對于醫療器械、醫用設備、醫用耗材等，他們的產品采購對象是以醫院為代表的各級醫療機構，而大部分醫療產品廠家除了自己的直銷團隊外，還有很多擁有當地醫療資源的渠道代理商。

　　如何管理渠道代理商經銷商是DMS經銷商管理系統的內容，而管理產品采購對象（醫療機構）如何進行呢?

　　八駿DMS系統中有醫療機構管理：

• 1、避免項目沖突

　　除了管理醫療機構的基本信息之外，還會管理到具體授權給了哪些渠道，以便在拓展新渠道時，不會有產品線或者項目上的沖突。

• 2、醫療機構產品用量監控

　　八駿DMS系統中對醫療機構的管理還有一個非常重要的內容，即對產品采購的醫療機構用量進行追蹤。

• 3、BI大數據分析

　　通過大量數據的積累、判斷、分析，不僅便于預測各醫療機構的采購量，發現新的銷售機會、交叉銷售機會等，還便于發現異常及時鎖定問題，避免競爭對手搶單等問題。