經銷商管理是企業渠道建設中的重要工作，如何管理經銷商，如何實現渠道的快速成長，如何幫助經銷商立足當地市場?一套好的經銷商管理制度非常重要，它必須抓住經銷商管理的3個重要點：資源分配、服務與支持、財務。

　　一、資源分配

　　這關系到客戶、項目的歸屬權，產品的銷售權。

　　實際操作中就涉及到：

　　經銷商如何報備客戶、如何報備項目，企業如何判定?

　　不同等級經銷商的產品價格授權?

　　不同區域經銷商能否在他區銷售，如何管理?

　　不同產品線，經銷商能否銷售，如何管理?

　　在八駿DMS經銷商管理系統中將交由系統智能判定，由系統執行經銷商管理制度，一方面減少人力成本，另一方面由計算機判定更公平、公正且快速。

　　二、服務與支持

　　日常渠道銷售人員對經銷商提供了哪些服務與支持?

　　是否提供了產品培訓、銷售物料配置、項目協助?企業如何監督渠道銷售的工作情況?

　　在八駿DMS系統中提供了渠道銷售人員的工作端，讓渠道銷售人員工作更有序，易監督易考核。

　　三、財務

　　經銷商下單方式是什么樣的?人工還是系統在線下單?相應的款項如何結算，何時結算，是否及時?這不僅影響到企業的回款，也影響經銷商對廠商的信任度。

　　八駿DMS系統中可以在線下單、對賬，完整的訂單臺賬讓雙方信息查詢快捷、準確。