傳統(tǒng)管理模式為何行不通？

過去很多企業(yè)用傳統(tǒng)方式管理經(jīng)銷商時(shí)，常常遇到四大"攔路虎"。

第一，數(shù)據(jù)分散

銷售數(shù)據(jù)在微信、郵件、紙質(zhì)文件中"東躲西藏"，老板想看看整體業(yè)績，得等員工匯總大半天。

第二，部門協(xié)同效率低

訂單處理要業(yè)務(wù)員手動(dòng)錄系統(tǒng)，庫存數(shù)量更新不及時(shí)，客戶要貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)倉庫缺貨。

第三，缺乏統(tǒng)一管控

有的經(jīng)銷商隨意打折擾亂價(jià)格體系，有的跨區(qū)域竄貨卻難以追溯責(zé)任。

第四，市場反應(yīng)慢

競品都推出新政策了，自家決策層還在等各地經(jīng)銷商的反饋數(shù)據(jù)。

這時(shí)候，一套像八駿DMS這樣的智能化系統(tǒng)，就能給企業(yè)裝上"千里眼"和"順風(fēng)耳"。

系統(tǒng)如何解決問題？

舉個(gè)例子，某汽車零部件企業(yè)曾面臨訂單處理慢、庫存積壓的問題。他們上線八駿DMS后，訂單從提交到審批實(shí)現(xiàn)全流程線上化，系統(tǒng)還能自動(dòng)核對經(jīng)銷商信用額度。

庫存模塊打通了總倉、區(qū)域倉和經(jīng)銷商倉庫，哪里庫存不足會(huì)自動(dòng)觸發(fā)補(bǔ)貨預(yù)警，原來需要3天的調(diào)貨流程現(xiàn)在2小時(shí)就能完成。更重要的是，系統(tǒng)自動(dòng)生成銷售排名、客戶活躍度等二十多種報(bào)表，管理層開周會(huì)時(shí)直接調(diào)出實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)決策。

這套系統(tǒng)的核心功能直擊管理痛點(diǎn)：

- 訂單管理讓審批流程從2天縮短到2小時(shí)，還能用手機(jī)隨時(shí)隨地跟蹤物流

- 庫存管理實(shí)現(xiàn)"總倉-分倉-經(jīng)銷商"三級聯(lián)動(dòng)，缺貨預(yù)警準(zhǔn)確率超過95%

- 渠道管控模塊就像給經(jīng)銷商裝上"安全帶"，竄貨行為自動(dòng)留痕，價(jià)格政策統(tǒng)一執(zhí)行

- 數(shù)據(jù)分析不再是IT部門的專利，銷售總監(jiān)打開平板就能看到各區(qū)域熱銷品排行榜

更關(guān)鍵的是，八駿DMS不是"一刀切"的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。比如醫(yī)療耗材行業(yè)需要管理數(shù)以千計(jì)家終端醫(yī)院，系統(tǒng)就要強(qiáng)化掃碼入庫、移動(dòng)盤點(diǎn)功能；工業(yè)品客戶側(cè)重賬期管理和項(xiàng)目協(xié)作，系統(tǒng)就能定制合同進(jìn)度跟蹤模塊。這種靈活定制的能力，讓不同行業(yè)的企業(yè)都能找到適合自己的解決方案。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是選擇題

未來經(jīng)銷商管理只會(huì)更依賴數(shù)據(jù)和技術(shù)。比如系統(tǒng)正在測試的智能預(yù)測功能，能通過歷史數(shù)據(jù)判斷下季度該給華東倉庫備多少貨；再比如接入物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備后，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測經(jīng)銷商冷庫的溫度，確保食品冷鏈不斷鏈。這些創(chuàng)新都在讓管理從"事后補(bǔ)救"轉(zhuǎn)向"事先預(yù)防"。

已經(jīng)有企業(yè)嘗到了甜頭：

• 某醫(yī)療器械品牌用八駿DMS在3個(gè)月內(nèi)整合了全國1000多家經(jīng)銷商，訂貨效率提升了30%；

• 某工業(yè)設(shè)備制造商把訂單處理周期從7天壓縮到3天，人力成本節(jié)省了20%。

這些真實(shí)的案例證明，用好數(shù)字化工具的企業(yè)正在甩開競爭對手。

如果你還在為經(jīng)銷商管理焦頭爛額，不妨從三步開始改變：先用15天免費(fèi)試用版驗(yàn)證基礎(chǔ)功能，再讓行業(yè)顧問幫你規(guī)劃定制方案，最后讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程保駕上線。畢竟在數(shù)字化時(shí)代，管理工具的差距可能就是市場地位的差距。

結(jié)語

與其在電話、郵件、表格的漩渦中打轉(zhuǎn)，不如用八駿DMS構(gòu)建透明的管理生態(tài)。當(dāng)訂單、庫存、數(shù)據(jù)都能實(shí)時(shí)流動(dòng)時(shí)，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)：原來經(jīng)銷商可以成為企業(yè)最可靠的增長引擎，而不是麻煩制造者。現(xiàn)在點(diǎn)擊官網(wǎng)預(yù)約演示，或許就是企業(yè)升級管理的最佳起點(diǎn)。