如果您的公司計劃建立銷售節(jié)奏，則需要執(zhí)行以下六個步驟：

　　了解您的目標客戶

　　確定您的溝通方式

　　建立聯(lián)系

　　初次接觸后等待

　　規(guī)劃節(jié)奏的持續(xù)時間

　　發(fā)送相關(guān)內(nèi)容

　　1了解您的目標客戶

　　組成您的目標客戶的人是誰?他們住在哪里?他們賺多少錢?他們的痛點是什么?

　　在回答這些問題時，您可以開始在公司內(nèi)部發(fā)展銷售節(jié)奏的過程。如果您需要進一步的幫助，買方角色可以幫助您發(fā)展和完善目標受眾。

　　我們也建議您此時也細分潛在客戶。

　　2確定您的溝通方式

　　建立銷售節(jié)奏的第二階段是確定如何與銷售線索進行溝通。銷售節(jié)奏不是僅依靠一種溝通方法，而是要使用多種溝通方法。

　　您可以通過查看受眾最喜歡的交流方式來判斷哪種方法最有效。然后，主要吸引那些。

　　3建立聯(lián)系

　　這是建立銷售節(jié)奏的比較吸引人的部分之一。您不能期望您的第一次聯(lián)系一定會成功，可能需要8到12個接觸點才能進行下一步。

　　4初始聯(lián)系后等待

　　是的，我們在上面說了8到12個接觸點。不用擔心，您一天之內(nèi)就不會致電給潛在客戶八次。

　　您需要給領(lǐng)導空間以呼吸的空間，并決定他們是否要回復您。如果不是，則可能會在幾天后跟進，如有必要，請嘗試再次跟進。

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　　5規(guī)劃節(jié)奏持續(xù)時間

　　在確定何時與您的聯(lián)系人聯(lián)系以及聯(lián)系的頻率時，有助于了解銷售節(jié)奏的平均持續(xù)時間。那是兩到四個星期。

　　如果幸運的話，您的銷售節(jié)奏可以更長，有時甚至更短!

　　6發(fā)送相關(guān)內(nèi)容

　　現(xiàn)在，您已經(jīng)吸引了潛在客戶的注意力，請保留精心編寫的內(nèi)容。在細分銷售線索時，每個存儲桶都應收到高度相關(guān)的，引人入勝的內(nèi)容，并會引起他們的共鳴。

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